去年秋天，一位在佛山辦廠的朋友老陳，打算給他的新辦公樓做一面玻璃幕墻。辦公樓不大，三層，正面大概兩百平米。他之前沒接觸過幕墻，頭一回上網(wǎng)搜“玻璃幕墻定做價(jià)格”，看了一堆信息，越看越糊涂。后來他找到我，說陪他一起把這筆賬算清楚。

我把陪他算賬的過程記下來，也許對(duì)正在打聽價(jià)格的朋友有幫助。

第一次接觸：報(bào)價(jià)從五百到一千五，懵了

老陳先找了四家來報(bào)價(jià)。第一家是本地做門窗的，說也能做幕墻，報(bào)價(jià)五百五一平。第二家是專門做幕墻的小公司，報(bào)價(jià)八百八一平。第三家是深圳的一個(gè)幕墻公司，報(bào)價(jià)一千二一平。第四家是個(gè)包工頭，說四百八就能做，但要用他的材料。

老陳說：“你看，同樣的面積，從五百到一千五，差三倍。我該信誰？”

我說：“先別急，讓他們把用什么材料、做什么工藝寫清楚，再比較。”

拆解報(bào)價(jià)單：材料不同，價(jià)格差一倍

我們讓四家都出了詳細(xì)的配置單。這一對(duì)比，差距就清楚了。

第一家五百五的配置：6mm單層鋼化玻璃，普通國產(chǎn)鋁材壁厚1.4mm，密封膠沒寫牌子，只說“國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)”，五金件沒寫品牌，質(zhì)保一年。

第二家八百八的配置：6mm+12A+6mm中空鋼化玻璃，國產(chǎn)一線品牌鋁材壁厚1.8mm，密封膠寫了某國產(chǎn)品牌，五金件寫了某廣東品牌，質(zhì)保兩年。

第三家一千二的配置：8mm+12A+8mm中空Low-E玻璃，知名品牌鋁材壁厚2.0mm，密封膠是進(jìn)口品牌，五金件是進(jìn)口品牌，質(zhì)保五年，還包含兩年內(nèi)兩次免費(fèi)維護(hù)。

第四家四百八的配置：只說“跟別人一樣”，不肯出書面配置單。

老陳看了說：“原來玻璃還有單層和中空的區(qū)別，鋁材還有1.4和2.0的區(qū)別，膠還有牌子區(qū)別。”

我說：“對(duì)，配置不同，成本不同。四百八那個(gè)連配置單都不敢出，不敢用。”

老陳說：“那我選中間那個(gè)八百八的，差不多就行？”

我說：“還得看是否適合你的樓。你的樓在路邊，有噪音，中空玻璃隔音好。西曬厲害嗎？”

老陳說：“下午西曬確實(shí)厲害，西墻很熱。”

我說：“那可能需要Low-E鍍膜，能隔熱。八百八那個(gè)沒帶Low-E，如果加上，可能要再加一百多一平。一千二那個(gè)本身就帶了。算下來，一千二的不一定更貴，因?yàn)楣δ芏嗔恕?rdquo;

后來我們又根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整了配置。老陳的西墻用了帶Low-E的中空玻璃，另外三面用普通中空玻璃，綜合下來每平大概一千零幾十元。

隱形費(fèi)用：有些錢不在報(bào)價(jià)單里

老陳以為價(jià)格就是面積乘以單價(jià)。我說：“還有些錢，報(bào)價(jià)里不一定都包含。”

一個(gè)是運(yùn)輸費(fèi)。玻璃和鋁材都很重，從廠家運(yùn)到工地，幾百到幾千塊，看距離。外地的廠家可能單獨(dú)收，本地的可能包了。老陳找的深圳那家，說三百平米以上包運(yùn)費(fèi)，他的面積剛過，剛好省了這筆。

一個(gè)是腳手架或吊籃。三層樓不高，可以用移動(dòng)腳手架，租一個(gè)月大概兩三千。如果用吊籃，費(fèi)用高一些。有的報(bào)價(jià)含了措施費(fèi)，有的不含，要問清楚。

一個(gè)是舊幕墻拆除。老陳是新建，沒有這項(xiàng)。但如果是翻新，拆舊的也得花錢，一平大概幾十到一百元。

一個(gè)是稅金。普票和專票稅率不同，公司需要專票的話，要問清楚是否含稅。不含稅的話，要加三到九個(gè)點(diǎn)。

老陳把這些問了一圈，發(fā)現(xiàn)那家八百八的報(bào)價(jià)不含運(yùn)輸費(fèi)不含稅，加上之后，跟一千二那家差距縮小到一百多元一平。

過程里的故事：差點(diǎn)選了個(gè)坑

老陳后來跟我講，他差點(diǎn)選了本地一個(gè)報(bào)價(jià)七百八的。那家老板很熱情，上門測(cè)量，還帶了樣品。老陳看樣品覺得不錯(cuò)。但他多留了個(gè)心眼，說想去看看他們正在做的工地。

老板帶他去了一個(gè)剛做完的項(xiàng)目。老陳一看，膠縫寬窄不一，有的地方膠已經(jīng)有點(diǎn)開裂了。玻璃也有幾塊色差明顯。老陳問怎么回事，老板說“工人沒注意，以后會(huì)改進(jìn)”。

老陳后來沒選這家。他說：“樣品是一回事，實(shí)際干活是另一回事。我要的是最終裝在我樓上的樣子，不是他給我看的那塊小樣。”

后來老陳選了中東幕墻。他說理由有幾個(gè)：一是他們?cè)敢獬鲈敿?xì)的配置單，什么東西什么牌子寫得清楚。二是他們帶老陳看了兩個(gè)已經(jīng)完工一兩年的項(xiàng)目，老陳專門看了膠縫，還很均勻，沒開裂。三是他們說明確說不轉(zhuǎn)包，自己隊(duì)伍施工。四是價(jià)格透明，說了不含哪些、包含哪些，沒有模糊地帶。

老陳說：“他們還有一點(diǎn)讓我放心，說驗(yàn)收一年后會(huì)主動(dòng)回來檢查，之后每?jī)赡隀z查一次。這說明他們對(duì)自己做的活有信心，也愿意長(zhǎng)期負(fù)責(zé)。”

最后的結(jié)果

老陳的幕墻去年冬天做完的。三層樓，正面加側(cè)面，總共兩百三十多平，最后結(jié)算下來，平均每平一千零幾十元，跟他之前算的差不多。

前幾天他打電話說，經(jīng)歷了去年冬天的寒潮和今年春天的雨季，幕墻沒漏水，室內(nèi)溫度也比以前舒服。他說：“一開始覺得一平一千出頭有點(diǎn)貴，但做完用下來，值了。那些便宜幾百的，萬一漏水，修一次可能幾千上萬，還鬧心。”

他總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)，讓我轉(zhuǎn)告正在打聽價(jià)格的朋友：

1. 不要只看單價(jià)，要看配置。同樣的“中空玻璃”，有無Low-E、鋁材壁厚1.4還是2.0、膠是普通還是耐候，價(jià)格差很多。

2. 讓廠家出書面的配置單和報(bào)價(jià)明細(xì)，口說無憑。

3. 條件允許的話，去看看廠家正在施工或者已經(jīng)做完的項(xiàng)目，看膠縫、看平整度、看有沒有漏水痕跡。

4. 問清楚有沒有隱形費(fèi)用：運(yùn)輸、腳手架、稅金、拆舊。

5. 合同里寫明質(zhì)保年限和售后服務(wù)內(nèi)容，比如是否定期回檢。

6. 不一定要選最低價(jià)，但一定要選價(jià)格和價(jià)值匹配的。幾百元一平的，材料人工都擺在那里，低于合理成本的東西，一定有地方省了。

老陳的故事就講到這。玻璃幕墻定做價(jià)格，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的要求不一樣。但把配置理清、把費(fèi)用問透、把廠家看實(shí)，就能得到一個(gè)實(shí)在的價(jià)格，也能得到一面實(shí)實(shí)在在的幕墻。